英超各大豪门在未来的一年当中又将掷出大手笔，在训练服方面大做文章。
近来有迹象表明，利物浦与切尔西两家俱乐部已开始效法曼联，物色新的赞助商，而在赞助内容方面也不单单是比赛时的运动服了。
上述三家俱乐部的上衣均饰有各自的次级合作伙伴的标志，而此上衣正是其与维冈竞技队（Wigan）及维也纳快速队（Rapid Vienna）进行友谊赛前的训练服。三队主帅克洛普、孔蒂以及穆里尼奥在场边进行指导时所穿用的夹克上同样也有赞助商的标志。
今夏，切尔西与能量饮料厂商卡拉宝（Carabao）之间价值3000万欧元的合约将会正式开始生效，此合约涉及今后三年内的训练服赞助。利物浦也在7月上旬与体育博彩业巨头伟德（BetVictor）敲定了相关合作事宜，而其前任赞助商则为印尼航空公司加鲁达印尼（Garuda Indonesia），双方的赞助关系刚刚过期。
曼联与怡安（Aon）的合作仍在继续当中，自2013年4月开始新一期合约以来，怡安一直享有位于卡灵顿（Carrington）的曼联训练场及训练服的冠名权。主帅穆里尼奥在其首次举行记者招待会时就穿着带有怡安标志的黑色T恤。
迄今为止一向拒绝服装赞助的巴萨去年刚拒掉了一桩合约，但日前也与线上赌场Botemania签订了赞助合同。这将在接下来的4个赛季中为其带来5900万欧元的额外收入。
上赛季，克洛普与曼联前主帅范加尔（Louis van Gaal）身着有怡安及加鲁达印尼标志的服装在教练席进行指挥，摄像机恰好捕捉到了这个镜头。
在此，本文将以服装赞助为例，探讨这些英超豪门为何以及如何在商业活动方面拓展其影响力。
首次签订训练服赞助合约是在何时？
一般认为，曼联在2011年与物流业大佬DHL公司签订的为期4年、价值4000万欧的赞助合约重新开启了这一潮流，尽管曼联当时在两个赛季以后又购回了赞助权。此举是为了推动与怡安方面的合约，怡安由此有望重归曼联首席赞助商之位。
不出问题的话，这份为期8年的合同将持续至2021年，其间怡安所需支付的赞助费将会超过1.2亿欧元。
“考虑到曼联的品牌效应，这种先声夺人的做法将会引来诸多效仿者，”谢菲尔德哈勒姆大学的足球金融专家罗布·威尔逊（Rob Wilson）分析称。“这符合商业代言的规律。从曼联的整个历史看，这一举措也算得上是一个巨大的成功。”
“早在1990年代，曼联在欧冠当中其实就尝试过类似的做法，但当时看来效果似乎不太好，未能取得预期的效果。单从想法上看固然不错，但是操作起来则面临不少困难。在训练服赞助上做文章的灵感或许是球迷呼声的某种回应。”
“当曼联重新就服装赞助事宜开启谈判，试图以雪佛兰取代怡安的位置时，他们正好想到了上面这一点。这个转变是相当明智的。”
“根据某位球迷的看法，训练服赞助正是另一个可以在此有所作为的领域。在四五年前，你根本不可能想象各大主要体育用品零售商会专门地出售训练套装，至少在规模上不可能达到今天这个级别。”
为何类似的做法愈发常见？
随着大众认知度的日渐提升，英超运营方也正在寻求更富创意的盈利策略，为此可谓是绞尽脑汁，四处发掘吸金点。
鉴于对各大豪门的舆论关注几乎已达到了24小时全程不间断的程度，球迷们有更多的机会观看到队员们的日常训练，或是教练对全队训话等等之类的环节，其曝光度几乎是前所未有。
威尔逊分析说：“目前来看，比较有意思的一点是，哪怕教练们三三两两地穿着印有赞助商标志的服装闲逛，都会对赞助商的品牌推广产生某种正面效应。”
“除了经俱乐部核准正式发布的照片之外，教练们平时可能没有那么高的曝光度，至少在去年还是如此。而今他们的上镜率却有相当程度的提高，例如穆里尼奥在首次举办记者招待会时就穿着印有赞助商标志的黑色T恤。”
“在记者招待会这样的场合，赞助商们显然会更加希望球员或教练能够身着自己赞助的服装出镜。尽可能榨干合约所能允许的每一分好处，对俱乐部及赞助商而言乃是一种双赢。”
此策略是否会持续下去？
至少就短期来看，是的。根据威尔逊的预测，英超前十大俱乐部都有可能在未来几年当中群起效仿。曼城、阿森纳及托特纳姆热刺这三家俱乐部目前就已经呈现出跃跃欲试的态势了。
“也许像斯托克城这样的队伍都会有类似的想法，”他说道。“豪门俱乐部当然更容易做到这些，它们大多与服装厂商签有长期的合同。位居前六位的俱乐部预计将会很快地跟进，而后面的俱乐部可能动作会稍微慢一点，对这些排名偏后的俱乐部而言，将重点放在比赛当天的各种赞助上仍会更加划算一些。”
“曼联去年使用蓝色球衣，今年的新球衣则是黑色。这体现出某种真正的变化以及明智的转向。现在已经不是比赛服与休闲装二分天下的时代了。训练服原本就更加便宜一些，而某些折扣店还会进一步打折。”
类似举措是否真能为潜在的赞助商带来更大利益？
单就怡安的情况而言，的确如此。它无疑会付出高额赞助费，但收益是更加巨大的。
考虑一下曼联球星们的曝光率：从训练场到宾馆，到登上大巴车，再到热身及正式入场，全程都被聚光灯包围。威尔逊预测说，怡安将因此赚到“由亮相所带来的收益的六至七成，赞助支出相比之下不过是小菜一碟。”
“新赛季前的热身之旅正是这样一个扩大收益的好机会，”他补充说。“你将会看到许多超一流队伍身着训练服闪亮登场。”
（翻译：林达）